在展會中，參展目標常見的問題主要有以下四個方面。

　　1.目標不明確

　　由于種種原因，特別是集體展出者，除政府部門、貿促機構、商會、工業(yè)協(xié)會等之外，還有展覽公司、咨詢公司、公關公司等以營利為目的的多部門組臺參展。有些部門的負責人可能將展出看作是例行公事，不認真進行展會策劃，造成會展目標不明確。

　　在制定會展目標時，過于抽象的目標也不行。例如將“促進友誼，發(fā)展貿易“作為展出目標顯然是抽象的，難以衡量出展出效果.

　　2目標過高或過低

　　在制定具體目標時，一定要切實可行，如果展出目標過高，有關人員不論如何努力也達不到，可望而不可及，目標就失去了指導實際工作的意義.比如參展總人數(shù)是3000個，卻定出要2500人都成為目標客戶，顯然是不切合實際的.但如果展出目標定得過低，也不容易調動工作的積極性.

　　3.目標沒有可操作性

　　目標量化是歐美現(xiàn)代展覽展示的重要觀念和技術之一目標量化可以使參展企業(yè)更合理地分配資源，提高參展效率.

　　在會展實際的操作過程中，要使目標明確，參展目標往往要量化，需要有與之相配套的數(shù)據(jù)，不能只說“贏得許多可能的顧客”之類的話，要設立詳盡而又具有可操作性的目標，如:

　　(1)贏得50個可能的客戶;

　　(2)贏得5個媒體部門的關注;

　　(3)現(xiàn)場銷售額達50000美元:

　　(4)派送出500份樣品。

　　4.目標隨意更換

　　展出目標一經確立后，不能因為出現(xiàn)某些問題或更換負責人就隨意更改。展出目標一般是根據(jù)參展企業(yè)的發(fā)展需要和發(fā)展戰(zhàn)略、展覽會特點等因素綜臺考慮后制定的。若隨意改變，就必須相應地調整人員、經費和工作重點，否則就有可能造成參展企業(yè)資源的浪費。

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